Хочу поговорить с Вами про МЛМ как о бизнесе, а не просто как о дополнительном доходе. Когда мы заключаем контракт с какой-то компанией нужно сразу определиться как будем действовать- через продукт или через маркетинг. Если маркетинг : Определить сумму заработка и действия, которые при этом нужны. Самое важное это выработать уверенность в себе, иначе без этого ничего не получится. Только не просто знания, а навыки. Отрабатывать командирский голос. Фокус здесь это деньги и бизнес. Всему остальному, что говорить Вас научат в компании.
Если через продукт, то отбор людей через продукт сложнее, Вам нужно держать фокус на простых потребителях, которые составляют 95%, на тех кто на дополнительном заработке, таких всего 4%, и тех кто типа бизнесмены таких-1%.
И с каждым из них Вам нужно разговаривать на их волне, а не на своей. Если с потребителем разговаривать как с бизнесменом он не будет Вас понимать. Если прийти к тому, кто на дополнительном заработке и какие-то свои амбиции супер бизнесмена показывать, они будут себя чувствовать униженными, им будет с нами не комфортно. Навык отбора. Короче говоря нужно убить в себе бизнесмена, для того что бы действовать таким образом.
Итак для того что бы правильно строить бизнес нужно заниматься мотивацией, а не манипуляцией. Как я уже говорила, если правильно построен товарооборот - 1% из подписанных должны составлять из тех кто занимается построением бизнеса МЛМ, 4% составляют те кто занимается дополнительным заработком, а 95% - клиенты. Только те, которые сами захотели у Вас купить продукт и заниматься бизнесом, а не Вы им навязали. Если Вы имеете такую схему то владеете бизнесом. Если нет то у Вас временный товарооборот и Вы никуда не движетесь.
Что касается продуктов здоровья, 95% те кто хотят лечится- придут, полечатся и уйдут, а вот 5 % людей хотят быть здоровыми и это наши с Вами люди. Эти 5% людей не потому с нами, что у нас какие-то супер способности а потому, что они сами этого хотели. Мы не нужны как элемент воздействия, предмет давления и т.д. В принципе- это касается не только продуктов здоровья.
Вы хотите строить правильный стабильный бизнес, или вы просто строите схему только бабки заработать. Если бизнес строится правильно то у Вас есть возможность уехать в отпуск или куда нибудь и процесс практически не контролировать если нет, то делайте выводы. Я не говорю о больших деньгах, давайте о земном, хотя бы о 1000$. Ведь с этой суммы начинается финансовая независимость Что бы иметь 5% прибыли, нужно что бы 95% людей захотели потратить деньги . Пока это маловато, но за-то эта сумма правильная по сути если строить правильный бизнес. Вы понимаете о чем я. С Вами на события будут ездить учиться из категории 1% людей. По большому счету чего тем кто занимается дополнительным заработком ездить на события. Не нужно никого заставлять и тянуть. Всё, что Вы знаете о приёмах в сетевом маркетинге: как мотивировать, как вывозить людей на события, как рассказывать про большие чеки это все манипуляция людьми.
Начиная свой сетевой бизнес Вы можете столкнуться с такой политикой компании как система обучений и поощрений. Если компания очень любит людей из категории 1% и 4%. Это компания, которая поощряет работать людей через бизнес. Показывает чеки лидеров, особенно тех кто быстро зарабатывает деньги. Делается это с той целью, что бы другие люди захотели жить той же жизнью как лидеры, зарабатывать такие же деньги. В таких компаниях работать через продукт очень тяжело. Грубо говоря Вам нельзя вывозить своих людей на события. Успеха в таких компаниях добиться очень тяжело, строить сеть могут единицы или очень сильные сетевики.
Если кто не знает - то работать через продукт это предлагать продукт и не предлагать бизнес. Любить продукт, потреблять продукт это не работать через продукт. Это очень важно, чтобы Вы понимали.
А вот в компания, которые работают через продукт работать проще но медленне. Здесь любят категорию людей из 95%- клиентов.
К стати сейчас практически нет книг о том как работать через продукт, более того вам напишут, что это плохо.
Работая через бизнес -это быстро но не стабильно.
Делайте выводы.
С ув Светлана Ткаченко.
P.S Что скажете? Есть идеи?
Оставьте свой отзыв, для меня это очень важно
Комментариев нет:
Отправить комментарий